Abstract: . . .  Mehr als in jeder anderen Leasingsparte sind IT-Anbieter auf die effiziente Vermarktung ihrer Altgeräte angewiesen – denn gebrauchte Computer leiden durch die schnellen Innovationszyklen seit vielen Jahren unter einem extremen Preisverfall. Wer Hardware zu besseren Preisen verkauft als die Konkurrenz, kann dadurch große Wettbewerbs- vorteile schaffen. Die Absatzmärkte haben sich freilich in den vergangenen Jahren stark verschoben: So treten heute zum Beispiel US-Unternehmen regelmäßig als Secondhand-Käufer auf. Und selbst die Investitionen im Vorfeld der kommenden Fußball-WM in Südafrika machen sich bereits in den Absatzstatistiken bemerkbar. Service pur: Leasing ohne Finanzierung? Während in den Angebotspaletten der Begriff „Full-Service-Leasing“ dominiert, hat sich im Flottenmanagement bereits ein neuer Teilmarkt entwickelt, bei dem Anbieter das Servicegeschäft von der Finanzierungskomponente abgekapselt haben: Als reine Manager verkaufen sie u. a. Beschaffungsdienstleistungen, übernehmen die Wartung und den Verkauf der Gebrauchten. Die Finanzierung reichen sie dagegen an Banken durch oder überlassen sie den Kunden gleich selbst. Ein Modell auch für andere serviceintensive Teilmärkte?  . . .
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